北向きマンションは町田市でいくらで売れる？売却価格の相場と口コミからわかる高く売るコツ

【諸条件】
エリア：東京都町田市（小田急線町田駅徒歩12分の北向きマンション）
築年数：築18年（鉄筋コンクリート造・7階建ての5階部分・2LDK・55㎡）
購入時期／価格：新築で約3,300万円で購入
売却理由：子どもの進学で都心寄りへ引っ越すため
売出開始価格：3,080万円
最終的な売却価格：2,920万円
売却活動期間：約4か月
利用した会社：町田市内の中堅不動産会社をメインに、他2社で相見積もり

子どもが中学生になり、部活や塾の関係で
どうしても都心寄りに引っ越したくなったのが売却のきっかけでした。
北向きで日当たりは正直そこまで良くない一方、夏は涼しくて
在宅ワークにはちょうどよかったんですが、
通学時間の長さには勝てませんでしたね。

まず町田駅前の大手と、地元寄りの不動産2社で査定を依頼。
大手A社が2,700万円前後、B社が2,850万円、地元系C社が2,900万円という結果で、
北向きだからどの会社もやや厳しめのトーンでした。
ただ、C社の担当さんが「北向きでも眺望と管理状態でカバーできます」と
具体的な販売戦略を出してくれたので、そこに専任でお願いしました。

販売開始後の反応は、最初の1か月は問い合わせ少なめ。
週末に1〜2組来る程度でしたが、同じマンション内で南向きの部屋も売り出されていて、
どうしてもそっちにお客さんが流れている感じがありました。
そこで担当さんの提案で、
夜のリビングの写真（間接照明＋夜景）を追加したり、
「夏でも涼しく、電気代が安い」「西日が入らない」など
北向きのメリットをPR文に追記。

3か月目に価格を3,080万円→2,980万円に下げたあたりから
30代前半の共働き夫婦からの問い合わせが増えました。
実際に内覧に来た買主さんも、在宅勤務が多いご夫婦で、
「日中のPC作業で画面が反射しないのがいい」と
むしろ北向きポイントをかなり気に入ってくれて。

最終的には、先方から2,900万円の指値が入り、
こちらは管理状態の良さと、リフォーム履歴（浴室とキッチン交換済み）を
かなり丁寧に説明して、2,920万円で決着。
購入時よりはさすがに下がりましたが、
築18年・北向きという条件を考えると満足いく金額でした。

売ってみての感想としては、
「北向き＝絶対不利」ではなく、
どう見せるかと、担当者の提案力次第でだいぶ変わるなという印象です。
特に、写真の撮り方と文章の工夫で問い合わせ数が目に見えて変わったので、
町田で北向きマンションを売るなら、
そのあたりをしっかりやってくれる会社を選ぶのが
高く売るためのポイントだと感じました。

【諸条件】
エリア：東京都町田市（小田急線鶴川駅バス8分・北向きマンション）
築年数：築20年・3LDK・70㎡・2階部分
購入時期／価格：中古で約1,980万円
売却理由：子ども独立に伴う住み替え＋駅近へのダウンサイジング
売出開始価格：1,980万円
最終的な売却価格：1,850万円
売却活動期間：約6か月
利用した会社：地元の老舗不動産会社1社に専任媒介

子どもが2人とも社会人になって、
夫婦2人で暮らすには少し広すぎるなと感じていたのが一番の理由でした。
私も妻も駅からバスの生活にだんだん疲れてきて、
「老後のことを考えたら、今のうちに駅近に移ろう」と決心。

正直、北向き＋バス便という条件なので、
どれくらいで売れるのか不安が大きく、
最初から「高く売る」より「ちゃんと売り切る」ことを優先したかったです。

実際に住んでいた感想としては、
夏は涼しくてエアコン代が抑えられるし、
目の前が雑木林で眺めはなかなか良かったんですが、
冬の午前中はやっぱり少し暗い。
そのあたりをどう評価されるのかが気になっていました。

売買をお願いした地元の不動産会社は、
この団地の取引実績が多いところを選びました。
担当の方は50代くらいのベテランで、
開口一番「北向きだからといって、極端に安くしなくても大丈夫。
実際に、静かさや涼しさで選ぶ人も増えてますよ」と言ってくれて、
ちょっと安心しました。

査定額は1,800万〜1,900万というレンジ。
他社にも聞こうか迷いましたが、
具体的な過去事例（同じ棟・同じ広さ・階数違い）を
2〜3件見せてくれて、
「このあたりに落ち着くと思います」と
根拠をしっかり説明してくれたので、そのまま専任でお願いしました。

販売スタート後、
最初の2か月は問い合わせこそあるものの、
内覧まで来るのは月1〜2組でした。
来るのは主に、
「賃貸より安く買いたい」20代後半〜30代前半のご夫婦で、
皆さん価格には魅力を感じてくれているものの、
やはりバス便と北向きで悩む様子。

3か月目に入り、担当者のアドバイスで
室内を少し模様替えしました。
北側でもなるべく明るく見えるように、
リビングのカーテンを白に替え、
照明も昼白色に。
内覧の前には必ず全室の照明を付けて、
玄関の観葉植物や、
バルコニーの清掃も徹底しました。

その甲斐あってか、
4か月目に来た30代半ばのご夫婦が、
「テレワーク中心だから駅距離はそこまで気にしない」
「北向きで画面の反射が少ないのがいい」と
前向きに検討してくれました。
ただ、ローンの事前審査の関係で、
価格は1,850万が限度とのことで、
こちらも早く次の部屋に移りたかったこともあり、
最終的に1,850万円で合意。

結果としては、
査定の下限ラインに近い価格でしたが、
周辺の成約事例を見ても妥当なところだと納得しています。
北向きマンションの場合、
「どうにか南向き並みの価格で売ろう」と無理をするより、
ライフスタイルにマッチする人に、
現実的な価格でしっかりアプローチするのが大事なんだと思いました。
担当さんが最初に出してくれた査定も、
振り返ってみればかなり精度が高かったですね。