【口コミからわかる】世田谷区の駅徒歩20分マンションはいくらで売れる？相場と売却のコツ

まずは大手ポータルサイト経由で
2社に査定をお願いしました。
大手は3,300万、
地元の会社は3,100万と提示されたのですが、
「このエリアはウチが得意です」と言い切った
地元の営業さんの説明が妙にリアルで、
「ネットの自動査定は高めに出がちなので
実際は3,200〜3,300で出して3,100前後に落ち着くと思います」と
具体的に教えてくれました。

売出しは、私の希望で少し強気に3,280万からスタート。
最初の1か月は問い合わせも多く、
20代後半〜30代のカップルが中心に
毎週末のように内覧が入りました。
ただ、皆さん口を揃えて言うのが
「駅から遠いのが…」。
バス便はあるものの、
夜の本数が少ないのがネックだったみたいで、
購入まではなかなか踏み切れない様子でした。

3か月目に入る頃には問い合わせも減り、
担当さんから
「季節要因もあるので価格を見直しましょう」と提案。
3,180万→3,080万と2段階で下げて、
ようやく40代のご夫婦＋中学生のお子さんのご家族が
前向きに検討してくれることに。
内覧時には、
「スーパーが徒歩5分で
商店街も近いので生活は便利ですよ」とか
「管理人さんが常駐で防犯カメラも多いですよ」と、
私も一緒になって
住んでよかったポイントをかなり具体的に説明しました。

最終的には
諸費用も含めての予算との兼ね合いで
3,150万での打診があり、
こちらも引っ越し時期と
ローン残債のバランスを考えて
その金額でOKすることに。
結果として
3,150万円での売却になりました。

今思えば、最初から3,200万前後で
現実的に出していれば
もう少し早く売れたかもしれません。
ただ、複数社に査定を出して
「高く言うだけじゃない会社」を選べたのは
よかったと思っています。
駅徒歩20分という条件だからこそ、
生活利便と管理状態の良さを
どれだけ伝えられるかが
勝負どころかなと感じました。

最初に思ったのは、
「駅から20分でも、
こんなに内覧の人が来るんだ」という驚きでした。
子どもが生まれる前に
新築で買ったこのマンション、
当時は夫婦二人なら
駅からの20分も散歩がてらで
全然苦にならなかったのですが、
ベビーカー＋荷物＋雨の日、
となると一気にしんどくなってきて…。
保育園の送り迎えも含めて
もう少し交通の便がいいところへ
引っ越したいと思い
売却を決めました。

売却価格は
ローン残債との兼ね合いで
4,000万近く欲しかったのですが、
結果として
3,950万円でまとまりました。
駅距離のハンデを考えると
かなり頑張ってもらえた数字だと
満足しています。

その結果にたどりつくまでには
それなりに紆余曲折もあって、
最初は大手と地元の会社の
2社に査定をお願いしました。
大手は4,100万、
地元は3,900万という査定。
「うちは広告力があります」と自信満々な大手に惹かれつつも、
地元の担当さんのほうが
子育て世代の気持ちを
よくわかってくれている印象で迷いました。

結局、
最初の2か月は一般媒介で
両方にお願いしたのですが、
内覧の調整や
報告のマメさで
大手のほうが一歩リード。
途中からは大手に専任でお願いしました。
担当の女性が
「バス利用の便利さや
学区の評判を前面に出しましょう」と
提案してくれて、
ポータルサイトのコメント欄にも
『駅からは距離がありますが、
保育園・小学校・公園が徒歩圏で、
子育て環境重視の方におすすめ』と
しっかり書き込んでくれました。

経過としては、
最初の1か月で5組ほど内覧があり、
その後ペースダウン。
3か月目に入る前に
4,080万→3,980万に価格変更し、
そこからまた
30代前半のご夫婦の内覧が増えました。
最終的に決めてくださったのは
第二子妊娠中のご夫婦で、
「駅近よりも広さと
子どもの遊び場の多さを優先したい」とのことで、
こちらも「わかる〜！」と
話がすごく盛り上がりました。

査定の段階では
駅距離ばかりが気になっていましたが、
担当さんいわく
「世田谷区は
“駅近狭い”か“駅遠広い”のどちらかを選ぶ人が多い」そうで、
うちは後者を求める層に
うまくハマったんだと思います。
駅徒歩20分でも、
ターゲットに合わせた見せ方をしてくれる会社を
選べばちゃんと売れる、
というのが
今回経験してみての正直な感想です。