【横浜市で屋根が古い家を売却したい方へ】査定前に知っておきたいポイントと口コミから学ぶ成功事例

まずは一括査定サイトで、
4社からざっくりした数字を出してもらいました。
どこも「都筑区で駅徒歩10分以内・最上階・角部屋」という条件は高評価で、
ただし大きなルーフバルコニーとそれを覆う屋根部分の防水劣化を
「マイナス要素ですね」と言われました。

実際に室内を見に来てもらうと、
A社は「リフォームしてから売れば3,600万以上狙えます」
B社は「現状のまま、3,200万前後で早期売却を目指しましょう」
C社は「3,480万で出して、反応を見ながら調整」
D社は「他社さんの査定額を見てから決めてください」という感じで、
対応や提案内容にかなり差がありました。

私は、
「自分が買主なら、
劣化している屋根はちゃんと説明してもらいたい」と思っていたので、
一番丁寧にデメリットまで説明してくれたC社さんと媒介契約。

販売を始めてからの動きは早くて、
最初の週末で3組、
翌週末にも2組の内覧が入りました。

あるご夫婦は、
ルーフバルコニーからの眺めに一目ぼれ。
でもご主人が建築関係のお仕事らしく、
「屋根と防水は、いずれやり直しですね」と
かなりシビアに確認されました。

そのとき担当さんが、
「管理会社経由で見積りを取ってありまして…」と
事前に準備してくれていた資料を出してくれて、
想定費用やスケジュールを具体的に説明。
そこが信頼につながったのか、
そのご夫婦から3,300万円の申し込みをいただき、
最終的に
3,420万円
まで交渉してくれました。

売却理由は、
子どもが中学生になって部活が忙しくなり、
駅により近い場所に引っ越したかったからです。
最上階で日当たりが良いのは気に入っていたけれど、
夏場は本当に暑くて、
古い屋根と防水のせいか、
エアコン代もかなりかさんでいました。

今回の売却を通して感じたのは、
「古い屋根＝マイナス」なのは事実だけれど、
それをどう説明して、
どこまで情報を開示するかで、
買ってくれる人の安心感は大きく変わるということ。
査定の段階で、
良いことだけでなく悪いところも
ハッキリ言ってくれる担当さんを選ぶのが、
いちばんのコツだと思います。

いま振り返ると、
「屋根が古くても、
ちゃんと説明してくれる不動産会社さえ選べば、
ここまでスムーズにいくんだ」と
ホッとしているところです。

最終的な売却金額は
3,550万円
でした。
新築で買ったときよりはもちろん下がりましたが、
築30年オーバーで屋根もかなり年季が入っていたので、
個人的には大満足の結果です。

売却までの流れとしては、
まず担当さんと相談して、
水回りと内装は先にリフォーム、
屋根は現状のままにするという方針を決めました。

青葉区の中でも、
駅からバス10分＋徒歩5分という場所なので、
「立地で勝負」というより、
「室内のきれいさと学区の良さ」で
選んでもらう戦略です。

販売開始から1か月半で、
内覧は合計8組ほど。
小学生のいるご家族が多くて、
皆さんまずは学区と周辺の雰囲気をチェックされていました。

あるご家族は、
ご主人が屋根のことをかなり気にされて、
「この反り具合は大丈夫なんですか？」と
細かく質問されましたが、
担当さんが事前に取っておいてくれた
屋根業者さんの点検レポートを見せながら、
「今すぐの葺き替えは不要だけれど、
10年以内には検討した方がいい」という説明をしてくれて、
逆に信頼度が上がったように感じました。

査定の段階では、
3社とも屋根の古さには触れてきましたが、
A社は「屋根リフォームをしてからじゃないと
この価格は難しいですね」と高めの査定、
B社はかなり低めの数字を提示、
C社は
「屋根を直さない前提で、
このくらいなら狙えます」と現実的なライン。
私はC社にお願いしました。

そもそもの売却理由は、
夫の転勤で関西への引っ越しが決まったこと。
最初は賃貸に出すことも考えましたが、
古い屋根のまま人に貸して
トラブルになるのも怖くて、
思い切って売ることにしました。

感覚としては、
「古い屋根だから売れない」のではなく、
「古い屋根だからこそ、
そのリスクをどう伝えるかで結果が変わる」という感じ。
査定のときから、
メリットとデメリット両方を
しっかり話してくれる会社を選んだのが、
成功の一番のポイントだったと思います。