マンションを売却しようとすると、不動産業者を頼るケースが大半ですよね。
担当者いかんによって、売却できる金額が大きく変わる可能性もあり、中には悪質な不動産会社がいることも頭に入れておかねばなりません。
売主・買主 両方からの手数料狙い
質問者さんのケースですが、不動産売却の際、不動産会社は売主・買主の両方向けに手数料を取れるパターンがあることはご存知でしょうか。この手数料は、売主側からの仲介手数料と買主側からの仲介手数料がそれぞれ発生するので、一度の取引で倍の利益を得ることができるのです。
不動産会社によって手数料の金額や計算方法が異なります。
売主である人への請求は変わりませんが、質問者さんのように買取会社とのマージン狙いで、仲介の売却を本気になって取り組まないケースがあります。
両手仲介狙いの囲い込みの可能性が高い
中古マンションの売却がうまくいかず、不動産会社から買取を勧められることがあるかもしれません。しかし、その提案に対して疑問を持たれるのは当然のことです。
囲い込みとは、自分の会社が得をするような売を独占しようとすることを指します。このような状況に遭遇した場合、他の不動産会社や専門家に相談し、オブジェクティブな意見を聞くことが重要です。
解約できるならすぐすべき
不動産会社との契約に不信感を覚えた場合、解約を検討することも一つの選択肢です。ただし、契約書によっては解約に制限がある場合もあるため、契約内容を確認しましょう。
解約を検討するときには、その手順や期限を守ることが大切です。適切に解約を行うことで、新たな不動産会社との提携や売却活動を進めることが可能となります。
以下の点を疑ってみて、該当するようであれば期間内でも契約解除を言い渡しましょう。
マンション売り出しの営業活動をしていない点
契約違反と疑って欲しい点です。
中古マンションの売却を進める上で、不動産会社が適切な営業活動を行っているかを確認することも重要です。
例えば、インターネットや新聞広告を活用して物件を積極的にプロモーションしているか、掲載された情報が適切かなどをチェックしましょう。不動産会社が売り出し活動を怠っている場合、売却の成功につながる可能性が低くなることもあるため、積極的な姿勢を求めることも大切です。
マンション売却活動の報告がない点
不動産会社との信頼関係は、スムーズな売却活動を進める上で非常に重要です。そのため、不動産会社からの適切な報告や連絡がない場合、売主としては不安を感じることも少なくありません。
仲介での売却は、販売活動の良し悪しによって結果が変わります。
やると言っていた活動をしていない疑いがあるなら、苦情を申し入れて、応じない場合契約解除しましょう。
売却活動の進捗や内見の反応などを適宜報告してもらうことで、売却の進展を把握しやすくなります。不動産会社とのコミュニケーションを大切にし、売却活動を共に進めていくことが成功への近道です。
中古マンションの売却は複雑なプロセスを伴うこともありますが、正しい知識と適切なサポートを得ることでスムーズに進めることができます。信頼できる不動産会社や専門家と的確な情報共有を行いながら、成功へと導く道を歩んでいきましょう。
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