旗竿地の戸建ては酒田市でいくらで売れる？実際の売却価格相場と口コミから分かる注意点

【諸条件】
所在地：山形県酒田市郊外（最寄り駅まで徒歩25分の住宅地）
物件種別：旗竿地の戸建て（敷地約48坪、建物4LDK・延床32坪）
築年数：築17年、中古で購入（当時新築後3年の物件を購入）
購入価格：約2,200万円（建売中古）
売却理由：子どもの進学に合わせて仙台市へ転居するため
当初売出価格：1,880万円
最終売却価格：1,720万円
媒介契約：専任媒介、一社のみ（酒田市内の地元不動産会社）
売却期間：約5か月

住宅ローンもそろそろ残りが少なくなってきた頃に、長男の大学進学が決まり、思い切って仙台へ引っ越そうという話になりました。
ただ、うちの土地はいわゆる旗竿地で、前面道路から通路状に細長く入った先に敷地がある形だったので、「本当に売れるのか」という不安がかなり大きかったです。
そこで、まずは酒田市内の不動産会社3社に査定をお願いしました。
一番高かったところで1,950万円、低いところは1,700万円とかなり差があり、旗竿地の評価の仕方が会社によって違うのだなと実感しました。
最終的には、説明が一番丁寧で「旗竿地の買い手は限定されるので、最初から現実的な金額で出しましょう」とはっきり言ってくれた会社と専任で契約することに。
そこが提示してきた査定額は1,800万円前後だったので、担当者と相談して1,880万円で出してみることにしました。

売り出して最初の1か月は、問い合わせはそこそこありましたが、内覧は2組ほど。
どちらも子育て世帯で、車を2台以上持っている方だったのですが、やはり「旗竿部分の通路が狭くて車の出し入れが大変そう」との理由で見送りに。
担当さんからは、「旗竿地を前向きにとらえる人――道路から家が少し奥まっていることで静かに暮らしたい人――に刺さるように、広告の文言を変えましょう」と提案を受け、チラシやネット掲載の写真も撮り直してくれました。
そのタイミングで1,830万円に値下げし、さらに2か月ほど様子を見ましたが、内覧は3組増えたものの決定まで至らず。
目の前の道路がわりと車通りの多い抜け道なので、「奥まって静かに暮らせる」という点を好む人と、逆に「夜暗くて心配」という人で、評価が真っ二つに割れている印象でした。

結果的には、売り出しから5か月目に、近くの工場に勤めるご夫婦＋小学生のお子さん1人というご家族が、ほぼ一目惚れに近い形で決めてくださいました。
その方は車を1台しか持っておらず、「旗竿部分の通路も子どもの遊び場になるし、道路からあまり家が見えないのが安心」と、むしろプラスに感じてくれたとのこと。
価格交渉で「1,700万円まで下がれば即決したい」という希望があり、担当者と粘りつつ、最終的には手直し不要で現況渡しという条件も含め、1,720万円で合意しました。

旗竿地だからと言って必ずしも大きく値引きしないと売れない、というわけではなく、「それをメリットだと感じてくれる人」にちゃんと届けば、想定内の価格で売れるのだと身をもって実感しました。
逆に、前面道路にドンと構えた整形地と比べて、「誰にでも売れる土地じゃない」ことも嫌というほど分かりました。
酒田市のような地方都市だと、車2～3台持ちが当たり前なので、旗竿部分の幅や駐車のしやすさは、査定の時点で正直にチェックしてもらったほうがいいです。
担当者が現実的なアドバイスをくれるかどうかで、結果もかなり変わると思います。

【諸条件】
所在地：山形県酒田市・海側エリア（最寄り駅から車で10分、バス停徒歩10分）
物件種別：旗竿地の戸建て（5LDK・二世帯仕様、敷地約60坪）
築年数：築29年、新築時に両親が建てた家を相続
購入価格：不明（両親が土地付き注文住宅で建築）
売却理由：両親の施設入居後、空き家管理が負担になったため
当初売出価格：1,680万円
最終売却価格：1,500万円
媒介契約：専任媒介（一社）
売却期間：約9か月

両親が施設に入ってから、酒田の実家は完全に空き家になりました。
自分は東京住まいで、年に数回しか帰れず、冬場の雪や庭の草むしりが頭痛のタネに。
このまま朽ちさせるくらいなら、誰か住んでくれる人に譲ったほうがいいと考えて、売却を決めました。
ただ、敷地は奥まった旗竿地で、二世帯仕様の5LDK。
今のコンパクト志向の時代に、「こんな大きい家＋旗竿」という条件で本当に買い手がつくのか、かなり懐疑的でした。
正直なところ、「解体して更地で売るしかないのかな」とまで思っていました。

それでも、まずは売ってみてから考えようと決め、酒田市内で空き家対策にも力を入れていると聞いた不動産会社に相談。
担当してくれたのは、地元出身で40代くらいの男性でしたが、「旗竿地は確かにマイナス要素もありますが、車通りが少なくて静かなのはメリットですよ」と、最初からプラス面も示してくれました。
査定額としては、建物自体の価値はほぼゼロに近い評価で、土地＋古家付きとして1,600万円前後とのこと。
「二世帯住宅としてフルに使う人は少ないでしょうが、在宅ワークが増えている今なら、部屋数の多さを生かせます」と、ターゲット像まで具体的に話してくれたのが印象に残っています。

その提案に背中を押される形で、1,680万円で売り出しました。
ところが、実際に動きが出るまでにはけっこう時間がかかりました。
最初の3か月は内覧ゼロで、問い合わせも数件程度。
旗竿地の細い通路部分の雪かきや、車の出し入れがネックになっているのではないか、という話になり、担当者のアイデアで、「ロードヒーティングの見積もり」「通路部分の除雪方法」まで説明した資料を作ってもらいました。
さらに、内覧用に、冬場の写真だけでなく夏の庭の写真も用意して、「奥まっていて静かで、庭でバーベキューもできる」というイメージが湧くように工夫。
半年を過ぎた頃、価格を1,580万円に下げたタイミングで、在宅でIT系の仕事をしているという30代後半のご夫婦から問い合わせが入りました。

内覧当日、オンラインでしか話したことのなかった担当者と久々に現地で会い、立ち会ってもらいながら案内。
ご夫婦は「部屋数が多くて仕事部屋が取りやすい」「道路から家が見えにくいのが落ち着く」と、とても前向きな反応で、旗竿地ならではの“こもった感じ”を気に入ってくれました。
ただ、築年数と水回りの古さは気にされていて、「リフォーム費用も考えると、1,500万円まで下げてもらえたらありがたい」との希望が。
こちらとしても、解体費用や今後の管理の手間を考えると、それ以上の引き延ばしは得策ではないと判断し、担当者とも相談のうえ、1,500万円で売却を決めました。

終わってみれば、当初「誰も買わないのでは」と思っていた旗竿地＋古い二世帯住宅が、きちんと住んでくれる人にバトンタッチできたので、ほっとしています。
旗竿地というだけで悲観しがちですが、「静かさ」「プライバシー」「車通りが少ない安心感」といったポイントに価値を感じる人も確実にいる。
そのことを理解して、ちゃんと発信してくれる不動産会社に出会えたのが、成功の一番の理由だったと感じています。