外壁が古いマンションを盛岡市で売却したい人必見｜査定のポイントと高く売るための口コミ活用術

【諸条件】
・築40年の2LDKマンション（盛岡市内丸エリア、官公庁近く）
・親から相続した物件（取得時評価：約900万円）
・外壁モルタルにひび割れ・色あせ有り
・複数社に査定依頼
・査定額レンジ：780万～1,050万円
・最終的な売却価格：1,020万円
・売却活動期間：約3か月

まずはネットの一括査定サイトで4社に依頼しました。
外壁のひび割れ写真も添付したので、
あまり期待していなかったのですが、
電話やメールで返ってきた査定額はけっこう幅がありました。

全国展開のD社は「周辺の成約事例から見て1,050万円前後で行けると思います」とのこと。
一方で、E社は「外壁の劣化がかなり進んでいるので、
実際は800万円台だとご理解ください」とかなりシビア。
地元の中小F社は「900万〜950万円くらいで様子を見ながら」と現実的なライン。
迷いましたが、D社とF社の2社に一般媒介でお願いしました。

販売を始めてから、最初の2週間で内覧が3組。
公務員の単身男性や、裁判所勤務のご夫婦など、内丸らしい職種の方が多かったです。
みなさん、外観は見て「あぁ、古いな」とは言うものの、
実際にお部屋に入ると「中はきれいなんですね」と表情が変わるのが面白かったです。

2か月目に入るころ、D社の担当さんが
「ポータルサイトの反応が若干鈍くなってきたので、
内装写真を増やして、口コミを前面に出しませんか？」と提案。
以前このマンションに住んでいた人のネット上の口コミで、
「管理人さんが親切」「町内会の雰囲気が良い」「夜も静か」などのコメントがあり、
そのスクリーンショットを印刷して内覧時に見せるようにしました。

その工夫が効いたのか、3か月目に入ってすぐ、
「外観は古いけれど、管理がしっかりしていて安心できる」と言ってくださった
30代の女性看護師さんから申し込みが入り、
最初は1,000万円ジャストの提示でしたが、
担当さんが粘ってくれて、最終的に1,020万円で契約となりました。

もともと相続で取得した物件ですし、
ひび割れのこともあったので、正直800万円台かなと腹をくくっていたのですが、
査定時から「内装と立地で勝負しましょう」と言ってくれた担当さんのおかげで、
納得いく価格で手放すことができました。
売却の理由は、私自身が別の場所でマンションを購入して住んでいるため、
管理費や修繕積立金の負担を減らしたかったからです。
今は固定資産税や管理費の支払いから解放されて、ほっとしています。

【諸条件】
・築38年の2DKマンション（盛岡市月が丘エリア）
・シングルマザー時代に中古で購入（当時：980万円）
・外壁吹き付けの色あせ・一部剥がれあり
・子どもの独立を機に売却し、賃貸へ住み替え
・最終的な売却価格：930万円
・売却活動期間：約5か月

まず正直な感想として、
「外壁ボロボロの築古マンションでも、ちゃんと買ってくれる人はいるんだ」と
ホッとしました。
月が丘の中でも古い団地タイプのマンションだったので、
周りの新しい物件と比べたら見た目は完全に負けていましたし、
自分でもあまり期待はしていなかったんです。

それでも、結果的にはスタート価格950万円から少し下がったものの、
930万円で売却できました。
購入時が980万円だったので、
大きく損した感じもなく、年数を考えると上出来かなと思っています。

売却の流れとしては、まず子どもが県外に就職して家を出たタイミングで、
「もう少し駅に近い賃貸に移ろうかな」と考え始めたのがきっかけです。
車を手放す予定もあったので、
月が丘からバスと徒歩での生活はちょっと厳しいかなと感じていました。

最初にI社に査定をお願いしたところ、
「外壁の状態や築年数から見て、800万〜850万円くらいになるかも」と言われてショック…。
諦めきれず、ネットで「盛岡　マンション　売却　口コミ」と検索して、
評価の良かったJ社にも相談してみました。

J社の担当さんは、マンションの外観を見て
「確かに古いですけど、月が丘はファミリー層の口コミが良いので、
内装を整えて写真を工夫すれば900万円台は狙えますよ」と前向きな提案。
その一言で少し元気が出て、
壁紙の一部張り替えと、ハウスクリーニングだけは自費で行うことにしました。

販売を始めてからは、内覧のたびに
「外観はあまりきれいじゃないですけど、
雪かきは管理人さんが率先してやってくれるし、
隣や上下階の音トラブルもほとんど無かったですよ」と、
自分の実体験をしっかり伝えるようにしました。
担当さんも、事前にネット上の月が丘エリアの口コミを印刷してきてくれて、
「公園が多くて子育てしやすい」「夜道が比較的明るい」といったコメントを
内覧者さんに見せていました。

3か月を過ぎたあたりで、
シングルマザーの方が小学生のお子さんと一緒に内覧に来られて、
「私も車を持たない予定なので、バス便と治安の良さを重視してます」とのこと。
外壁の古さは気にしないタイプの方で、
むしろ「中が思ったよりきれいで安心しました」と言ってくださり、
その後価格交渉を経て930万円で契約となりました。

査定の時点であきらめずに、
口コミや周辺環境の良さをうまく活用してくれた担当さんには感謝しています。
同じように築古マンションを持っていて悩んでいる友達がいたら、
「外壁だけで判断しないで、一度ちゃんと話を聞いてみて」と
自分の経験を伝えたいなと思っています。